互聯網行業，競品分析已不僅僅是產品經理的工作內容，對于UI設計師來說系統地分析競品并且做出有理有據地分析已經成為必不可少的技能了。
*文章中出現的工具名單以及網址出處，我會匯總到文章結尾，供大家學習使用。
一、競品分析的概念
競品分析（Competitive Analysis）一詞最早源于經濟學領域，是指對現有的或潛在的競爭產品的優勢和劣勢進行分析。
通過找尋市場上存在競爭關系，高品質的產品，把他們進行分類和對比，輸出結論為下一步決策提供正確的方向，它就像是武林中的吸星大法武功秘籍一樣，可以把各家的絕招都變成自己的武功招式。
他山之石，可以攻玉。競品分析是一個長時間定期持續積累，不斷挖掘和分析的一個過程，我理解它更像是一種解題公式。設計產品最終目標就是追溯用戶需求本身，解決用戶痛點，而競品分析就是解決用戶痛點這道大題的思路方法，就好比要解開一道復雜的數學題，需要用到很多公式，而競品分析就是一個環節中的一種公式而已。
二、競品分析的框架
一套完整的競品分析主要由以下七個模塊組成，因為企業資源的原因一般是不需要全部輸出出來的，需要根據具體需求進行重點分析，并不是每次競品分析都是面面俱到的。
正是因為企業為了適應小步快跑的產品迭代頻率，要求在做競品分析時候都會盡量地精簡化，比較有針對性，所以市面上就出現了三種不同表現形式的競品分析，分別是商業模式分析、交互體驗分析視覺體驗分析。
3.1 產品經理——商業模式分析
如果你以為產品經理只是拍腦袋想需求的這樣一個工作者的話，那你就大錯特錯了，其實在現實工作中產品經理有一半以上的時間是做競品分析的。
產品經理作為架構產品核心功能，排期產品迭代頻次的主要負責任人，考慮的多數是產品盈利問題。所以產品經理關注的是產品的商業模式的分析，多有對產品數據層、產品層、用戶層、盈利方式等維度的分析。
3.2 交互設計師——交互體驗分析
交互體驗的分析，顧名思義，就是對產品功能場景交互結構的分析。對于體量小一點的公司會把這項重任都交付給UI設計師了。
交互體驗分析可以分為三個層次的分析分別是：
·核心功能：對產品的基礎交互框架的分析。
·次核心功能：對產品易用性、提升效率、消除擔憂的功能點的分析。
·輔助功能：對產品情感化設計、特殊狀態處理、特定使用場景優化等交互功能的分析。
3.3 視覺設計師——視覺體驗分析
視覺體驗的分析，一般是由UI設計師和運營設計師兩個職業完成的工作：
·UI設計師：主要是對比競品中圖形、顏色、字體、頁面布局構成、質感、動態效果等元素。
·運營設計師：是近幾年剛剛興起的一個職業，主要負責設計風格、品牌影響力和內部運營渠道的分析。
*有人還會說要分析設計規范，我覺得沒必要，因為不可能看到競品的設計規范，另外與其說是看設計規范，倒不如說對比頁面的還原程度。
三、 競品分析的2個視角
3.1 宏觀視角——縱向分析
以宏觀的視角，根據不同的版本迭代，拉長戰線進行縱向的對比總結，這類做法雖然并不常見，但是可以提煉出很多競品的設計思路，在做產品規劃起到很好的借鑒作用，常用于產品定位、商業模式、運營思路模塊的分析中。
3.2 深入視角——橫向分析
以深入勘探的視角，通過在不同的產品上相同或者類似的功能（這類的相同的功能可以是一個功能或者是一組功能）上作比較。這種橫向的分析方法有助于在相對關鍵的場景中找到競品的功能亮點， 常用于產品體驗、產品功能、UI視覺等模塊的分析比較多。
3.3 競品分析&體驗報告的不同
值得一提的是，很多新手在制作競品分析的時候，上面就寫幾個競品分析的模板，也有同學直接上來就開始寫文檔，寫的和產品體驗報告，傻傻分不清楚。這里我就講解一下兩者區別。
我舉一個例子，如果有人問“這個男生怎么樣子，那就這就產品體驗；你看別人家的男朋友在看看你，這個就是競品分析?！?strong style="outline:0px;margin:0px;padding:0px;">競品分析比較強調“產品功能的對比”，即指兩款以上產品的差異化；而產品體驗則強調對“產品體驗的深度”。
四、為什么做競品分析
隨著互聯網的發展，競品分析被應用在互聯網產品發起項目或者改版初期階段，幫助我們摸清產品規律和對手弱點的一個工具。
4.1 競品分析的三個意義
對于產品經理而言：他是避開之前產品迭代功能坑的試金石，比如：有一天，老板覺得我競品的這個功能就不錯，想把這個功能弄到我們的產品上，我們沒有參考行業里面的競品，直接按照老板的意思實現了，效果應該不會理想。為什么會這樣，主要是因為在做新功能如果都是拍著腦袋想需求，是很缺乏經驗的一種表現，結果肯定不會特別理想。
對視覺設計師而言：競品分析其實可以作為一個設計決策的依據和支撐。比如說別人在質疑你設計風格或者是顏色選擇，兩方不能很好地達成一致觀點，這個時候你就可以說我這個東西是調查、分析過的，而不是“我認為”這種蒼白無力的表述，用專業的水平說服對方目前方案是最優方案。
對整個團隊而言：競品分析可以讓團隊更好地了解這個行業，了解對手，了解別人都在做什么，在和競爭企業PK中取得勝利。通過競品分析，確定其自己的產品的優勢和劣勢，并制定有效的產品策略或者設計策略。
五、競品分析的目的
通過關注競爭對手與自己的差異化，分析其設計背后的原因，取其精華，去其糟粕，發現自己的產品問題，為產品后期的迭代提供最為合適的方案。
競品分析有三個關鍵詞發現——分析——論證。一套完整的競品分析要具備了解、目的、競品、對比、分析、總結六個步驟。
一、 大視野了解信息
做競品分析最忌諱的就是直接找到競品進行對比，我們第一步應該做的是了解，比如在抖音的競品分析中就有對視頻行業的分析，如圖：
1.1 了解哪些維度信息
了解行業信息其實就是了解我們目前產品的生態環境，例如了解整個行業背景、競品的產品定位、現階段行業內發生了什么事件、新的功能玩法等等，這些信息都可以了解，這里提供四個了解信息的維度（以下內容不用全寫，挑幾項重要的即可）：
·產業鏈路圖：行業中產業鏈圖，從生產到服務之間的產業鏈條之間的關系是如何進行的。
·成員規模：公司內成員的規模和產品的核心目標以及在行業中的品牌影響力、企業價值、slogan等。
·盈利情況：季度、年度的盈利數值、各條產品線資金重點投入的信息，投資占比。
·用戶群體：用戶群體覆蓋面積、市場占有率、運營盈利模式、產品的注冊用戶量。
1.2 搜集信息的兩種渠道
很多人不知道從哪些渠道獲取行業或者市場的信息，可能在第一個步驟出了問題，這里我推薦兩個渠道進行信息搜集，一個是用戶的意見的渠道另一個是第三方平臺的行業信息報告。
·收集用戶意見渠道：如qq群、微信群、知乎、 微博、百度論壇（現在用比較少）、用戶訪談、在做可用性測試對用戶的詢問問題、看應用商店的評論等等。
·第三方平臺信息渠道：這類渠道市場上有很多，我推薦幾種如酷傳咨詢、易觀智庫、比達咨詢、企鵝智庫等找一些行業分析報告，通過這些報告了解目前行業發展現狀、國家政策的支持方向、競爭對手占有市場份額等。（下圖大家也可以收藏使用）
在競品分析上展示的了解的信息可以不具體，但是一定要有了解的過程，因為了解信息是競品分析是有科學依據的證明，所有不關注市場趨勢和行業現狀的競品分析都屬于功能性的競品分析，是沒有說服力的。
1.3 呈現形式案例借鑒
通過行業和市場的了解，為了梳理一個對自己產品和競品的認知、觀點，如下圖這樣表格的形式把自己的認知和觀點一一梳理出來。
或者可以梳理得更加精細一些，如把產品定位差異化、關鍵詞、產品特點都梳理出來。
再或者像是摩拜單車這種，以產品生命周期為橫向維度把每個階段的產品當時確定的戰略目標都書寫出來。
二、明確分析目標
目的決定一切，明確目標也是競品分析前最為關鍵的一個步，目標確立直接關系到后續競品選擇、分析思路和結論的輸出。
許同學在做競品分析的時候會被其他產品的某一個功能所吸引，導致后續在推導結論的過程中失去了方向。帶著問題，帶著目的去分析體驗競品，只有這樣才不會流于表面，學習到表象。所以我們在做競品分析之前就要想好我們想要得到什么，也就是做競品分析的目標。
2.1 不妨多問自己幾個問題
做之前不妨多問問自己幾個問題，希望通過競品分析，獲得什么？資訊or知識or行動方案？需要通過競品分析抄襲這個新功能嗎？不做行不行，為什么？這些新功能會和產品的其他模塊有什么聯系？等等。當我們以自我反省式的問法向自己提問時候，并給出答案時候，這個答案就是我們做競品分析的目標了。
2.2 三種常見的目標類型
在工作中做競品分析基本出于這三個目的，第一次做競品分析的同學可以按照我這三個目的找出自己項目的競品分析目標：
·了解市場動向：如果是“為了了解行業的動向，把確定下一個季度作為目標的話”，那分析側重點應該放在行業新聞領域，查閱一些行業競品的日活月活情況，盈利模式等宏觀層面上的信息。
·幫助做出決策：如果“為了敲定新功能是否上線的話作為目標的話”，那分析側重點應該圍繞有這個功能的競品的功能對比上，多思考新功能解決什么問題，新功能和其他模塊的功能有什么聯系，競品是怎么做這個新功能的等。
·借鑒競品優點：如果‘為了確定下一版本采用什么UI風格作為目標的話”，那分析側重點應該圍繞有視覺設計做得好的競品，對比分析競品的UI用了什么設計風格和設計元素等等。
2.3 不同階段目標側重點不同
眾所周知，每個產品都是具有周期的，分別是進入期、成長期、成熟期、衰退期（衰退期一般不做競品分析），產品所處的周期不同那產品所處的階段就不同，進去期的產品處于開拓階段、成長期的產品處于成長階段、成熟期的產品處于防守階段。
接下來聊一聊產品處于的階段不同，那產品的需要關注的問題不同，競品分析的目標（內容）也會有所不同。
·產品進入期——開拓階段：作為一個行業的新產品，活下去是最重要的事情，關注的問題應該是做什么產品？關注核心應該行業情況。
比如行業發展史、經營環境、市場規模及增長趨勢、產品發展史、目標客戶、業務流程、盈利模式等維度分析。
·產品成長期——成長階段：在成熟期的產品總會遇到自身的瓶頸，如何在激烈的市場提出創新性需求，更好地服務和其他競爭對手拉開差距這是成熟期要考慮的問題。
關注的側重點是我要做出什么樣子的產品？怎么實現？怎么去運營推廣？怎么和競品拉開差距？關注核心應該是競爭對手經營數據和經營策略，產品功能、用戶規模、研發技術成本、用戶體驗設計等維度。
·產品成熟期——防守階段：經歷了成長期后，可以證明產品在行業中是有一定的競爭優勢，產品需要考慮的問題就是如何守住原有的用戶，不被其他競爭對手侵占市場份額。
關注側重點是市場份額不被吞噬、侵占，關注核心應該是監控追趕競品的各項指標及行動舉措等維度。
為什么要講這個，很多時候我們接到的競品分析需求都是不明確的，我們可以結合自己產品所處的階段，更明確地分析出競品分析的目標。
三、尋找·劃分 ·挑選競品
明確了競品分析的目標，就可以進行第三步挑選競品了。對于不知道怎么選擇合適的競品的同學可以用“尋找——劃分——挑選”這三個步驟選出最合適的競品。
3.1 尋找·競品的三種方法
尋找好的競品無外乎就是考察自己的“搜商”能力，這里我推薦三種方法，幫助大家在搜索階段找到競品：
·習慣搜索方法：最常用的辦法就是通過“關鍵詞”在瀏覽器上進行搜索，注意的是這個“關鍵詞”不用太具體，比如自己產品是大學生咖啡，我在瀏覽器中搜索“大學咖啡”，是沒有這類競品的，那可以用瑞星咖啡來代替。
·資源搜索方法：除了在瀏覽器進行搜索，還可以去應用商店或者第三方平臺的“排行榜”找競品，這種方法我經常用，因為可以直觀地看到各個維度的競品分析數據指標，比較高效。
·推薦搜索方法：就是找公司的產品經理詢問相關競品，因為公司里面的員工比較了解公司業務說出來的競品會比較有針對性。也可以上脈脈這種平臺找行業大牛，問問他們的想法，唯一缺點就是在脈脈上等待回復的時間比較長，建議提前詢問。
*對資源搜索方法，我推薦四個可以查發布的時間、排行榜、版本號、注冊用戶量競品的網站，分別是酷傳咨詢、易觀分析、七麥數據、it橘子。
3.2 劃分·競品的三個種類
找尋到競品之后不用全部分析，工作量太大，可以按照競爭關系給競品劃分種類。競品大致分為直接關系的競品（核心競品）、間接關系的競品（重要競品）和其他關系（翹楚競品）這三類。
垂直競品：是指市場目標方向一致，用戶群體針對性較強，產品核心功能和用戶需求相似度較高的產品，如優酷和愛奇藝。
·間接競品：是指在功能需求方面互補的產品，用戶群體高度重合，先階段不是直接市場利益的競爭者，但是有可能成為潛在的競爭關系，如大眾點評和小紅書。
·翹楚競品：是指沒有直接的用戶群重合，在市場利益上也沒有競爭關系，但有高水準前瞻性的產品，如夸克和躺友。
3.3 挑選·競品的二八原則
競品的選擇不在量多，而在質優，接下來的重點在于“挑選”，在這個環節我建議可以通過二八原則挑選競品，其目的就是縮小競品范圍，比如在直接關系中挑選前1到2個算是頭部的直接競品來分析，然后挑選個別優秀的間接競品和翹楚競品中比較優秀的競品。
a 垂直競品找相似、差異化設計
垂直競品中因業務線高度吻合所以比較適合對比相似設計與差異化設計特點。
·所謂相似化設計，就是針對自己產品有相似的功能可以直接借鑒。比如在做優酷和愛奇藝兩款產品對比發現，視頻的固定比例16:9、彈幕功能都是在最左側，并且都會對新注冊的用戶進行VIP會員服務購買的指引，反觀自己的產品在做視頻播放功能也可以采用視頻的固定比例16:9，引導VIP服務購買指引的功能，不要出現3：4等其他尺寸影響用戶的慣性體驗。
·差異化的設計，就是考慮其相同功能，但是產品背景原因不同造成設計不同的樣式，比如快手和抖音兩款產品，都有關注功能，快手關注后會有標簽展示，而抖音卻沒有。分析后可以得出結論是兩款產品的頁面布局不同，抖音有底部tab欄而快手沒有，如果抖音關注后也有“已關注”的標簽展示，加上tab欄的高度有可能會遮擋住視頻畫面，影響用戶直觀感受，我們在設計類似視頻功能時候，是不是也要考慮一下有tab欄的設計樣式和沒有tab欄如何選擇呢。
b 間接競品找相同設計
通過間接競爭找相同設計和通過垂直競品找相似設計有些類似。間接競品因為用戶群體高度重合，業務領域或是核心功能上有類似的地方，是找相同的設計點很好的辦法，這些共同點都是我們需要借鑒和避免踩坑的地方。
比如大眾點評/小紅書都是種草社區的產品，在首頁Feed流推薦的功能上，卡片的設計上就可以找到相同的設計（ 圖片比例、內容布局、播放圖標樣式），降低用戶的學習成本，促成大眾點評用戶往小紅書產品上用戶流量的轉換。
c 翹楚競品找靈感設計
如果我們在做競品分析時候只挑選垂直類和間接類的產品進行分析，最后的結論只能是和競品很像很難走出“抄襲”的困境，在這個時候同類競品就派上用場了。
利用同類競品可以激發靈感創造更多可能性，比如自如的設計師可能借鑒了喜馬拉雅產品滑動Banner背景圖片更換的設計亮點，再加上騰訊動漫對主題形象破形的處理手法，形成了現在獨特的自如Banner表現形式。
當然他們的設計不僅如此，還增加了更有趣的設計亮點，Banner采取重力感應設計方式，圖片中的所有元素會實現x軸的位移。
當手握住手機左右搖晃的時候，可以感受Banner元素竟然會動，這不失為一種通過翹楚競品找尋靈感的設計案例。
四、需要對比什么
挑選出合適的競品之后，我們不可能把全部的競品功能都做對比，一般都會分析以下四個維度進行對比功能對比、價格對比、用戶體驗對比和服務對比，如圖：
五、需要分析什么
產品的分析是指對原始信息進行整理、歸納、推理，使信息轉化為有價值結論的過程，接下來我就以網上一個咸魚的競品分析案例，梳理一個產品大致可以從以下4個維度進行分析。
a 對產品屬性的分析
在了解行業信息那一個部分，我們講到通過第三方平臺查閱對行業、市場的研究報告，這個時候就派上了用場。
前面做的行業了解，都是為了進一步對自家產品的分析，比如我們就可以從七麥數據這個平臺，獲取一些咸魚和競品的數據。
b 對用戶畫像的分析
對用戶的分析可以從用戶的基礎屬性和用戶消費這兩個維度入手，看看彼此的目標用戶的需求上有哪些異同點，比如對核心用戶的分析（最忠誠的用戶群體是那類）; 對主流用戶的分析（占領最大的用戶群體是那些）; 用戶構成的分析（各類用戶群體的比例構成）。
基本屬性：姓名、性別、學歷、婚姻狀況、興趣愛好等。
用戶消費：從事行業、職業、收入水平、設備型號。
對用戶進行分析之后并沒有結束，最重要的是得出自己產品的用戶畫像，可以參考以下四個問題給予自己分析維度的思考：
·競品的目標用戶是誰？有哪些關鍵特征？與自己產品的目標用戶群一致嗎？
·競品的用戶數據，包括活躍用戶數、付費用戶數、ARPU值等。
·用戶對競品優、劣勢的看法。
·用戶喜歡產品的哪些功能？不喜歡產品的那些功能。
d 對功能對比的分析
另外就是對產品功能的對比分析，可以把競品的主要功能路徑畫出來，思考競品為什么做這個功能，做這個功能會給產品帶來什么好處，把自己認為重要的功能列舉出來，再看看哪些平臺有，哪些平臺沒有等等。
對競品功能對比分析并不是把功能簡單地羅列出來，最重要的是通過功能的對比，幫助梳理出用戶需求的痛點，發現自己產品的問題，尤其對后續的改版的方向都可以在對產品功能的解析中找到答案。
e 對功能數據的分析
對于數據的分析可以理解為對功能對比分析的升華，假設我們提案一個產品功能是否值得上線，這時就需要產品的數據增長波動，來佐證提案的可行性。
一般在進行產品數據收集的時候我們可以把目光鎖定在兩個數據維度——基礎數據和趨勢數據，我們需要用兩個維度的數據去判斷產品的體量和目前的階段狀態。
基礎數據的范圍有：產品的日活躍用戶數字、周/月活躍用戶數字、使用時長/下載次數、版本號/最后更新時間。
趨勢數據的范圍有：產品在一年內的用戶的增長情況或者固定周期的總注冊用戶量/下載量/有效轉化率的趨勢情況、產品平臺及官方的排名情況。這里再推薦兩個針對查詢產品數據趨勢比較好用的網站。
六、以終為始復盤總結
以上5步全部做完還是不夠的，最重要的還是競品分析的結論，也就回到了開篇那個問題，我們的目的是什么？達到了嗎？
很多同學的競品分析，就是為了分析而分析，并沒有總結出一個結論。沒有結論前面所有的分析豈不是就沒有任何的意義， 沒有結論的話又按照什么方向去迭代產品升級改版呢？所以說
·一定要有最后的結論：雖然結論很主觀但是也要有結論，沒有結論的競品分析是展示報告，是沒有意義的。
·結論要具有真實性：是推導出來的而不是硬加上去的，要知道一個錯誤的結論比沒有結論的后果更可怕。
文章很長，我們來做一個小練習吧～
有些同學們在做競品分析時候，先找到市面上的最火爆的直接競品，把自己的產品與直接競品一一對照，把設計亮點直接copy；或者是找到間接競品、翹楚競品找到與自家產品共有的功能，取一部分粘貼復制到自己產品身上。
這樣的做法并不是錯誤的，只會讓自己產品與競品相似度很高很難讓我們的設計改版具有創新性。為什么大家做競品分析相似度很高，我認為問題出在目標不夠明確和方法使用不正確這兩點上。
接下來我就用錘子和釘子的關系，向同學們一一說明，競品分析的十錘法則，希望大家在不同的競品分析目標面前用對競品分析方法。
一、對比表格法——最為直觀的對比工具
釘子：
常用于競品的橫向比較，比如想要全面地了解一個功能的概況?；蛘呤钱斘覀兯伎寄硞€功能元素是否需要保留，可使用對比表格法。
錘子：
對比表格法是競品分析最經常用到的一種分析方法，衍生的還有打勾比較法、評分比較法和描述比較法三種形式，常用于視覺競品分析里面。
打勾比較法通過與競品的功能一一對比打勾，有的話就在表格上對應位置打勾，不存在就空著。用這種方法來了解自己產品與競品在產品功能上的差異，全方位地了解競品的功能分布，為自己的產品是否加入這個功能規范做參考依據。
評分比較法多用于體驗設計中，把自家產品都有的功能得分列成一行作為一個標準，把競品的數據依次排列，可以直觀看到與競品之間數據的差異。
另外描述比較法這種方法比較的是競品的功能細節、界面的比較等功能，并且跟上自己的觀點和看法，在競品中也很常用，如圖。
二、用戶體驗地圖——發現用戶痛點的工具
釘子：
當自己不知道產品的問題是什么？或者想避免自己產品在產品體驗上犯同類錯誤的時候，可以使用用戶體驗地圖，算是一種尋找產品問題、用戶痛點的方法。
錘子：
用戶體驗地圖的意義是在于分析前模擬用戶的視角去發現用戶整個行為的痛點，發現用戶要的是什么，而不是說我們想在產品上放什么。
建立多張用戶體驗地圖可以對比不同的產品在流程中的不同，發現并記錄流程中的共同的問題來幫助設計師避免自己產品犯同類錯誤。
三、競品畫布—— 最小可行性方案
釘子：
當時間排氣不充足，但是需要快速出一份競品分析的場景交付到領導面前的場景時候，可以采用競品畫布的方法。
錘子：
競品畫布是提前避免不符合領導需求造成返工和浪費時間的工具，比如領導想讓你寫一份競品分析報告，先通過競品畫布快速地寫明分析的目標、挑選競品范圍等信息，再找領導確認是否符合領導要求，確認和領導所期望的目標一致后再投入大量精力做詳細的競品分析。
以下是我在網上找到的制作競品畫布的要點，建議大家收藏。
1、競品分析的目標要明確，最好能夠解決產品當前面臨的問題。
2、選擇競品時先發散后收斂，初選階段可以把眼界放寬，避免遺漏重要的競品；精選階段要收斂，聚焦到3個左右的競品做重點分析。
3、分析維度取決于分析目標，最好寫出分析維度的選擇理由。
4、搜集競品信息時，除了常規渠道，還可以考慮合法的非正式渠道。找不到關鍵信息時，可以嘗試在公司內部尋求幫助。
5、優勢、劣勢是企業內部的，最好不超過5個。
6、機會、威脅是外部環境，最好不超過5個。
7、建議總結要具體，不要泛泛而談，同時要考慮可操作性。
四、精益畫布 ——分析商業模式的工具
釘子：
精益畫布應用于以下兩個場景：
·想知道自己產品商業模式是否完成或者存在紕漏或者是想清楚競品在某一個功能上這樣做在商業上是怎么想的。
· 想判斷產品的商業模式、運營渠道等各個方面是否一致等問題。
錘子：
精益畫布常用于產品成熟階段的產品，做產品商業模式分析，建立產品全局觀，檢查產品商業功能清單來使用，一般產品經理或者是產品戰略者的角色會使用。比如OFO這種體量比較大的公司會用到精益畫布，制定產品戰略，如圖
以下是關于 精益畫布的模塊構成，需要的自行復制吧：
1、問題：目標用戶最需要解決的3個問題是什么？用戶有哪些痛點？
2、用戶細分：你的目標用戶是誰？這些用戶有哪些關鍵的特征？
3、獨特賣點：為什么用戶要選擇你的產品而不選競品？你能以清晰、獨特、令人印象深刻的方式說明為何你的產品更加優異或者卓爾不群嗎？
4、解決方案：你能為現存問題找到正確的解決方案嗎？
5、渠道：如何將產品或服務送到用戶手中，又如何收取用戶支付的款項？如何與用戶保持連接？
6、關鍵指標：哪些數據指標能讓你了解產品的真實狀況？
7、競爭壁壘：如何為產品構建“護城河”？無法被對手輕易復制或買去的競爭優勢有哪些？
8、成本分析：做這個產品的直接成本和間接成本都有哪些？
9、收入分析：產品如何賺錢？收入能大于成本嗎？何時能達到盈虧平衡？
五、PEST 模型 ——預測市場、大環境的工具
釘子：
屬于宏觀層面的分析，是一種想要了解市場大環境、市場趨勢，直觀地找出機會與威脅所在的方法。
比如2018年p2p網貸行業集體暴雷，因為政府的監管制度的完善，一大批不合法律法規的p2p平臺倒閉，預測未來p2p的市場份額將會減少。再比如，當今中國市場人口老齡化嚴重，年齡分布不均勻等情況屬于社會分類的范疇，預測未來適老化的產品可能會成為互聯網市場下一個風口。
錘子
在一張大白紙上畫出4個格子，團隊成員分別代表“政治、經濟、社會、技術”盡可能多地羅列關鍵詞填寫到4個格子中，最后集體投票，每個格子選出得票較高的3～5個點子作為PEST分析的結果。
六、競品雷達圖 ——不同競品功能對比的工具
釘子：
不知道自己產品的競品如何分類的，常用來對比多個產品或者同一產品的多個方面的非常好的工具。
錘子：
雷達圖起源于財務狀況的綜合評估方法，通過雷達圖的繪制可展現公司各項財務指標，后被人應用于互聯網行業，稱競品雷達圖（又叫蜘蛛圖）。
競品雷達一般選6個-9個維度分析，這9個維度參考尼爾森的十大可用性原則自行組合，進行產品分析。
七、四象限矩陣 ——區分競品類型的工具
釘子：
對自己產品的優勢、劣勢不明確，判斷現有的產品是否需要重新定位，并幫助我們重新找到合理的定位的場景的工具。
錘子：
矩陣分析法是一個場景的分析法，以四維矩陣的方式分析自己的產品與競品的定位、特色或優勢，最大的好處就是可以梳理清楚市場中存在的空白點。以下圖為例，在嚴肅和親民這個范圍領域就是沒有這個產品，企業是否可以在戰略層面上投入開發成本，開發這個空白領域的產品，搶占市場。
八、SWOT 模型 ——制定戰略規劃的工具
釘子：
SWOT是一種基于四個要素的戰略規劃方法，與PEST模型不同的是這個SWOT模型不僅可以幫助梳理產品優勢和劣勢，還可以制定企業的競爭策略和未來開發的計劃規劃，是一種既可以分析產品/公司內部（優勢、劣勢）外部（機會、威脅）競爭環境的工具。
錘子：
S、W 指產品內部有哪些優劣勢，O、T 指的是產品外部市場存在哪些機會和威脅。簡單地來說就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅，通過四個格矩陣排列出來，加以分析，從中得出一系列相應的結論，而這個結論是帶有一定決策性和預測性。
我自己使用的時候會把這個方法放到競品分析和總結的那部分，比如在競品分析前半部分把宏觀層分析完、競品的功能亮點對比完，最后進行輸出總結歸類到產品的優勢和劣勢，再預警一下現階段可能會出現的問題，預測一下以后的機會。
九、五層九緯度法
釘子：
對于做競品分析一點頭緒都沒有的同學，可以使用這個五層九緯度法（也叫用戶體驗五要素）。
錘子：
一套完整的競品分析其實和做產品思路一樣，將復雜的事物抽象成分層的模型，能讓人直觀、清晰地獲取其內在的邏輯，算是比較常規的方法了。
十、可用性測試 &用戶訪談
釘子：
使用場景分為兩個，第一個是針對競品分析前不知道競品哪個功能來說對用戶意義重要；第二個是競品分析后驗證自己產品中某個功能改版是否成功。
錘子：
可用性測試的意義在于如果不用競品的產品，自己可能不能真實地感受到競品好在哪里，就不能真實找到競品在體驗層面上值得我們借鑒的功能是什么。它除了可以還原競品功能對用戶真實的體驗之外，更是一個驗證功能改版是否成功的工具。之前講到了數據是有欺騙性，數據會受環境因素所影響，有些數據是代替不了可用性測試和用戶訪談的結論的真實性。
通過以上的講解，我相信大家對“競品分析”會有一個更為深入的認知，雖然大家較為清晰地知道了競品分析的概念、制作流程以及方法，但是在我實際工作中經常出現以下9個問題，值得注意。
一、要注重平時積累
人的認知是有局限性的，尤其是接受一個不太熟悉的觀點時候，就好比你讓雕刻工刻一個馬的扶手，因為描述不清楚的問題，他可能會刻成一個驢的扶手。
我們在論證一個觀點最好就是舉例論證，這樣才能做到有理有據，所以要注重平時的素材積累，有一定的知識儲備，做到觀點都有資料可以佐證避免假大空，不會出現低級錯誤。最好把競品分析當作一個產品來做，用產品思維（有邏輯性）做競品分析。
二、不要定過大的目標
競品分析絕對不是說找不同，競品分析方法千千萬，無論是在分析前，還是分析后，跟著目標走才能得出有價值的結論，最終做到產品設計人無我有，人有我優的終極目標。我梳理了兩類目標，供大家思考自己做競品分析的目標。
現在互聯網公司的發展相當快，已經沒有那么多時間讓我們做大而全的競品分析，對于初創公司來講，有可能做完競品分析公司都倒閉的尷尬局面。所以，小而精地分析、跟緊產品、業務的腳步才是企業需要的。
三、分清楚給誰看
知己知彼，百戰不殆。分清楚給誰看也是容易犯的一個錯誤，最好要問清楚最終呈現給誰看，因為同事、領導、老板的角度不同所以需要看的切入點就不同。
·老板的角度：競品在行業中的影響力、目前行業的經營狀況如何、自己產品的發展方向怎么樣，競爭對手的經營狀況怎么樣。
·團隊/領導的角度：競品的產品功能、交互設計、視覺的優點和缺點是什么；有沒有創新性的產品體驗點可以應用到產品迭代中去，決策是采納A方案啊，還是采納B方案或者是還有更好的C方案。
·自己/同事的角度：為了更好地執行領導們定的目標，自己或者團隊內部協調的同時，需要用到什么方法把任務完成好。
四、多用事實佐證結論
分析是一個嚴謹的過程，得有理有據讓人信服。在分析報告里面，發現很多分析的數據沒有標明來源，可信度真的不高。設想如果是把這樣一份數據來源不明確的報告遞到一個企業決策者辦公桌上，他敢作出決策嗎？我看很懸。
所以在分析報告中，事實一定是嚴謹可信的，是市場上認可的，這樣通過分析得出來的觀點才會不帶有主觀臆測的。
五、注重產品深度&上下文邏輯
正所謂，學我者生，像我者死！在與競品進行比較階段的時候，并不是什么情況下去模仿照搬，應該把關注點放到競品這么做的背后原因。一個上層建筑的高度和樣式必定由其底層地基決定，產品也是如此，雖然是一個簡單的功能，也可以從數據、產品定位、用戶群體、經營策略等層面，多注重自己產品與競品的對比，挖掘產品策略背后的原因，為后期迭代思考我們是否可以去優化做準備。
另外一點我想說的是注重邏輯，有些競品分析一會兒分析市場大環境，一會分析產品核心功能，看似面面俱到，但是分析的主線思路不清晰，缺乏邏輯關系，形式歸于表面。
六、選擇最為合適的分析方法
做競品分析常規的方式是先挑選3-5個競品，圍繞用戶體驗要素（戰略層、范圍層、結構層、框架層、表現層）對競品展開分析，我知道大家都是受了ajax之父jesse james garrett的經典之作《用戶體驗要素：以用戶為中心的產品設計》的影響，我最開始入行的時候也是我的啟蒙書。
但是大家要清楚“由于產品不同、受眾用戶不同、產品階段不同、分析目標不同競品分析最終呈現的樣子就會不同，”如果大家都用這五層去寫的話，避免不了有套模板的嫌疑。
這里列舉一個不恰當的例子，2015年時候互聯網很流行“互聯網+傳統行業”的創業概念，但互聯網+并不是適合所有行業，要認清自己產品適合“互聯網+傳統行業還是傳統行業+互聯網”，了解清楚自己產品的特長，清楚誰主導誰的，處于什么產品階段后再做決策，不要跟著主流輿論裹挾，盲目做選擇。
除了我所講的通過適合競品的方法來審視自己產品之外，還有一點值得大家注意的就是設計方案的合理性，尤其是在UI設計當中，并不能保證設計方案是一直對的，只能說在某一個產品階段或者應對某一個問題設計方案是最好的方案，更為精準的說法是設計方案沒有絕對的正確和錯誤，只能說那個設計方案更合適當前這個需求。
七、形式與內容同樣重要
我看了很多競品分析，內容深度很深，視角也很獨特，觀點也很鮮明有價值，只是其表現形式太難讓人閱讀下去。我們是設計師，競品分析的結論固然重要，但是精心包裝才能更好地傳遞競品分析的價值本身，這也是體現我們基礎設計師價值的一部分。
設計領域中的眼球理論也是如此，一份好的競品分析，務必在視覺包裝上下點功夫，通過合適的邏輯結構進行梳理，可以讓你的觀點更易于理解并接受，配上適當的圖文制作成PPT，保證文字信息可以高速清晰地進行傳達，讓讀者第一眼就有繼續閱讀的興趣。正所謂好的內容+好的設計形式=易于別人接受，才能發揮最大的效用。
八、務必要自我檢查
細節決定成敗，很多同學按照流程步驟一一分析了，得出了結論也是真實有效的，認為競品分析就完成了。
我們的目的不是交付100分的答卷，而是交付100+的答卷，自我檢查是提高自己的能力的好方法，如果工作周期允許的情況下，還是要從頭到尾，把競品分析查缺補漏，這樣也利于發現更有價值的信息。
九、持續跟蹤，保持節奏
競品分析不是一次性的事情，它對團隊來說是每時每刻的，因為市場和需求是不停地更新，做競品分析也是一個了解市場了解產品的手段，需要持續更新的。可以說它是貫穿整個產品迭代的始終的，把握節奏可以讓你更從容地應對市場的變化，建議至少半年更新一次。
總結
競品分析在不同的階段能給我們的產品帶來不同的效益，學習好競品分析也能避免走很多的彎路。
最后，感謝文章內容案例的作者，寫這篇文章著實不容易 ，查閱了大約40個競品分析，但編成系統方法寫出來真的很耗心神。
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文章來源：站酷 作者：斜杠7濕兄
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